Экономика

Юлия Плеханова, фото из открытых источников

В Уфе эксперты рассказали о ключевых трендах в продажах на рынке первичного жилья

В Уфе эксперты рассказали о ключевых трендах в продажах на рынке первичного жилья

В Уфе в отеле «Шератон» прошла федеральная конференция девелоперов и агентств недвижимости «Рынок недвижимости: продажи на максимуме», на которой специалисты рассказали о новых инструментах эффективного маркетинга.

По словам соорганизатора мероприятия, директора агентства «Маркетинг-Консультант» Сергея Разуваева из Тюмени, на сегодняшнем российском рынке недвижимости активно формируются новые запросы. Если прежде застройщики в презентациях продаж делали акцент на развитую инфраструктуру двора, подведенные коммуникации и подземный паркинг, то сегодня покупатели становятся еще более требовательными и, следовательно, работа девелоперов усложнилась. Среди новых вызовов – большое внимание клиента к будущим соседям. Как отмечает Разуваев, все больше покупателей готовы платить за так называемую принадлежность  к определенной субкультуре.

- Формируются экономические связи, которые не поддаются никаким экономическим подсчетам и не закладываются в бизнес-план, но люди, когда общаются с другими людьми, будут говорить, что они никогда не уедут из этого микрорайона и заведут в этот микрорайон пять-шесть своих знакомых. Они будут говорить не про классные лифты, а про то, что здесь живет сущность и общность людей иных. Причастность человека к элитарному обществу – это фундаментальная его необходимость, и это очень хорошо продается при хорошей маркетинговой упаковке, - отметил Сергей Разуваев.

Также эксперт указал на влияние благоустроенных строительных площадок на продажи. По опыту девелоперов, строительный мусор или неопрятный вид демонстрационной квартиры может оттолкнуть клиента от покупки. В то время как ухоженный газон строительной площадки или рекламные банеры, натянутые на заборе и находящие продолжение на самом объекте строительства, имеют сильнейшее воздействие на психологию покупателя и подталкивают его к совершению покупки. В качестве новых дизайнерских решений называется также карготекстура – размещение на стройплощадке офиса продаж в виде конструкции из контейнера с дизайнерским ремонтом. Иногда дизайн коробки офиса продаж включает в себя элементы будущего объекта строительства, как например, почтовые ящики или качели, что опять же (по задумке маркетологов) является сильнейшим рычагом воздействия на потребителя. В экскурсиях по демомаршрутам, которые застройщики организовывают для своих потенциальных клиентов, один из новых трендов – нанесение схематичного рисунка мебели на стены и пол помещения, что производит впечатление ожившего чертежа. Кроме того, некоторые застройщики стали использовать подсветку самого объекта строительства в ночное время, что становится своеобразной «рекламой». Специалисты отмечают, что использование всех перечисленных технологий и методов позволяет увеличить продажи в два раза. На профессиональном сленге это называется  наивысшим «третьим, культурологическим уровнем» продаж.

Дорогие читатели! Приглашаем Вас присоединиться к обсуждению новости в наших группах в социальных сетях - ВК и Facebook

Читайте также

В Башкирии начнут выпускать французские мягкие сыры

Читать далее

В Башкирии в проект по выводу гибридных свинок вложат 2,4 млрд рублей

Читать далее

Башкирия привлечет в Банке БРИКС 4,6 млрд рублей субзайма для Восточного выезда

Читать далее

Мэрия Уфы пытается расторгнуть договор аренды на участок под гипермаркет Metro

Читать далее

В Башкирии компенсации за детсад будут платить до 1 января 2019 года

Читать далее

Башкирия стала лидером среди регионов России по объему микрозаймов

Читать далее

Инвестпроекты на общую сумму 1,5 млрд рублей включены в перечень приоритетных в Башкирии

Читать далее

Курултай Башкирии прокомментировал предстоящее повышение пенсий на 305 рублей

Читать далее

Экс-директор ООО «ТрестИнтегралСтрой» в Башкирии получил крупный штраф за невыплату зарплаты

Читать далее

Французский концерн купит контрольный пакет акций Белебеевского молкомбината

Читать далее

На кинотеатр «Победа» в Уфе не нашлось покупателей

Читать далее
Показать еще новости

Лента новостей

В Уфе нашли тело одного из пропавших подростков

Происшествия

В сгоревшей квартире в Башкирии найден труп мужчины

Происшествия

Глава Илишевского района прокомментировал информацию о массовой драке в Башкирии

Общество

Радий Хабиров поздравил работников химической промышленности с профессиональным праздником

Общество

В Башкирии ударят заморозки до -2 градусов

Погода

Четверо детей и трое взрослых пострадали в лобовом ДТП на трассе в Башкирии

Происшествия

В Башкирии 16-летний подросток погиб в ДТП с мопедом

Происшествия

Появились новые подробности поиска пропавших в Уфе подростков

Общество

В Башкирии семья с четырьмя детьми осталась без крыши над головой из-за пожара

Происшествия

В Башкирии стартовала спецоперация ГИБДД

Общество

31-летний водитель «Ауди» погиб в страшном ДТП в Башкирии

Происшествия

В Башкирии завершены поиски 21-летней Марины Ксеневой

Общество

В Уфе поймали 10 пьяных водителей

Общество

66-летняя жительница Башкирии получила ожоги при пожаре в доме

Происшествия

Уфимец обнаружил у берега реки 40-летнего мужчину без сознания

Общество

В Уфе снова объявлен сбор на поиск двух пропавших подростков

Общество

Жительница Башкирии отметила вековой юбилей

Общество

В Башкирии ожидаются дожди с грозой

Погода

В Башкирии проходит Всероссийский инвестиционный сабантуй «Зауралье-2024»

Общество

На выезде из Уфы образовалась серьезная пробка

Общество

В Уфе водитель автомобиля сбил парня на электросамокате на пешеходном переходе

Происшествия

МЧС Башкирии предупредило о сильных порывах ветра и грозе

Погода

Самолет Минеральные воды – Уфа прервал взлет из-за отказа радиокомпаса

Общество

В Уфе водитель автомобиля получил травмы головы после столкновения с грузовиком

Происшествия

В Уфе на светофорах начали устанавливать речевые информаторы

Общество

В Башкирии за сутки задержали 53 пьяных водителя

Общество

В Уфе 7-летний велосипедист угодил под колеса «КамАЗа»

Происшествия

В Башкирии задержали 45-летнего мужчину, совершившего две кражи из дома знакомого

Общество

В Уфе 19-летний водитель без прав не справился с управлением и съехал в кювет, есть пострадавшие

Происшествия

В Уфе произошел пожар в производственном здании

Общество

В Уфе объявлен сбор на поиск двух пропавших подростков

Общество

В Башкирии ожидается 25-градусная жара

Погода

В Уфе открыли музей музыки имени Федора Шаляпина

Культура

В Уфе прокуратура проводит проверку по факту ДТП с автобусами

Происшествия

Патриарх Кирилл передал Башкирии факсимильное издание древнейшей рукописной книги

Общество

Кадры решают все: как в Башкирии справляются с нехваткой медсестер

Общество

В Уфе пройдут массовые проверки водителей

Общество

Элвин Грей получил звание народного артиста Башкирии

Общество

Тело 36-летнего мужчины нашли на пепелище в Башкирии

Происшествия

Спасатели подвели итоги 56 поискового дня пропавших в Уфе подростков

Общество

В Уфе четыре пассажира пострадали в ДТП с двумя автобусами

Происшествия

40-летняя уфимка в десятый раз стала мамой

Общество