Экономика

Юлия Плеханова, фото из открытых источников

В Уфе эксперты рассказали о ключевых трендах в продажах на рынке первичного жилья

В Уфе эксперты рассказали о ключевых трендах в продажах на рынке первичного жилья

В Уфе в отеле «Шератон» прошла федеральная конференция девелоперов и агентств недвижимости «Рынок недвижимости: продажи на максимуме», на которой специалисты рассказали о новых инструментах эффективного маркетинга.

По словам соорганизатора мероприятия, директора агентства «Маркетинг-Консультант» Сергея Разуваева из Тюмени, на сегодняшнем российском рынке недвижимости активно формируются новые запросы. Если прежде застройщики в презентациях продаж делали акцент на развитую инфраструктуру двора, подведенные коммуникации и подземный паркинг, то сегодня покупатели становятся еще более требовательными и, следовательно, работа девелоперов усложнилась. Среди новых вызовов – большое внимание клиента к будущим соседям. Как отмечает Разуваев, все больше покупателей готовы платить за так называемую принадлежность  к определенной субкультуре.

- Формируются экономические связи, которые не поддаются никаким экономическим подсчетам и не закладываются в бизнес-план, но люди, когда общаются с другими людьми, будут говорить, что они никогда не уедут из этого микрорайона и заведут в этот микрорайон пять-шесть своих знакомых. Они будут говорить не про классные лифты, а про то, что здесь живет сущность и общность людей иных. Причастность человека к элитарному обществу – это фундаментальная его необходимость, и это очень хорошо продается при хорошей маркетинговой упаковке, - отметил Сергей Разуваев.

Также эксперт указал на влияние благоустроенных строительных площадок на продажи. По опыту девелоперов, строительный мусор или неопрятный вид демонстрационной квартиры может оттолкнуть клиента от покупки. В то время как ухоженный газон строительной площадки или рекламные банеры, натянутые на заборе и находящие продолжение на самом объекте строительства, имеют сильнейшее воздействие на психологию покупателя и подталкивают его к совершению покупки. В качестве новых дизайнерских решений называется также карготекстура – размещение на стройплощадке офиса продаж в виде конструкции из контейнера с дизайнерским ремонтом. Иногда дизайн коробки офиса продаж включает в себя элементы будущего объекта строительства, как например, почтовые ящики или качели, что опять же (по задумке маркетологов) является сильнейшим рычагом воздействия на потребителя. В экскурсиях по демомаршрутам, которые застройщики организовывают для своих потенциальных клиентов, один из новых трендов – нанесение схематичного рисунка мебели на стены и пол помещения, что производит впечатление ожившего чертежа. Кроме того, некоторые застройщики стали использовать подсветку самого объекта строительства в ночное время, что становится своеобразной «рекламой». Специалисты отмечают, что использование всех перечисленных технологий и методов позволяет увеличить продажи в два раза. На профессиональном сленге это называется  наивысшим «третьим, культурологическим уровнем» продаж.

Дорогие читатели! Приглашаем Вас присоединиться к обсуждению новости в наших группах в социальных сетях - ВК и Facebook

Loading...

Читайте также

В Башкирии начнут выпускать французские мягкие сыры

Читать далее

В Башкирии в проект по выводу гибридных свинок вложат 2,4 млрд рублей

Читать далее

Башкирия привлечет в Банке БРИКС 4,6 млрд рублей субзайма для Восточного выезда

Читать далее

Мэрия Уфы пытается расторгнуть договор аренды на участок под гипермаркет Metro

Читать далее

В Башкирии компенсации за детсад будут платить до 1 января 2019 года

Читать далее

Башкирия стала лидером среди регионов России по объему микрозаймов

Читать далее

Инвестпроекты на общую сумму 1,5 млрд рублей включены в перечень приоритетных в Башкирии

Читать далее

Курултай Башкирии прокомментировал предстоящее повышение пенсий на 305 рублей

Читать далее

Экс-директор ООО «ТрестИнтегралСтрой» в Башкирии получил крупный штраф за невыплату зарплаты

Читать далее

Французский концерн купит контрольный пакет акций Белебеевского молкомбината

Читать далее

На кинотеатр «Победа» в Уфе не нашлось покупателей

Читать далее
Показать еще новости

Лента новостей

Уфимское издание объявило сбор для погашения полумиллионного штрафа

Общество

Константин Толкачев высказался об истории уфимского дворника

Общество

Радий Хабиров сообщил о рекордной выдаче сельских ипотек в Башкирии

Общество

В Уфе суд рассмотрит 55 дел против министра здравоохранения

Общество

В Уфе до сих пор без работы остаются 36,8 тысячи горожан

Общество

В Башкирии увеличилось число зараженных коронавирусом

Общество

В пригороде Уфы пропал 28-летний Егор Алексеев

Общество

В Башкирии без вести пропал 37-летний Айрат Баимов

Общество

В Башкирии в пожаре погибла женщина

Происшествия

В БашРТС рассказали, в каких случаях возможен перерасчет платы за отопление в Башкирии

Общество

В Башкирии столкнулись трактор и грузовик: есть погибший

Происшествия

В Уфе неделю разыскивают Наталью Кващук

Общество

Гороскоп для всех знаков зодиака на сегодня – среда, 20 января

Гороскоп

В Башкирии пообещали метель и снежные заносы

Погода

Близкие 31-летнего Григория Лактионова из Уфы просят не прекращать поиски

Общество

Годовалый мальчик из Башкирии нуждается в помощи после смертельной травмы

Общество

Известны подробности жесткого ДТП в Башкирии с погибшим мужчиной

Происшествия

В Башкирии открыли новую школу

Образование

Из Уфы открыли прямой вылет в Калининград

Общество

В Башкирии завершены поиски 31-летнего Григория Лактионова

Общество

В Минздраве Башкирии разъяснили, как оформить антиковидный паспорт

Общество

В Минздраве Башкирии заявили о случаях заболевания коронавирусом после вакцинации

Общество

В Башкирии прокуратура начала проверку по жалобам на большие счета за отопление

Общество

В Башкирии в жестком ДТП погиб мужчина

Происшествия

В Башкирии число носителей коронавируса вновь возросло

Общество

В Уфе введено ограничение на въезд большегрузов из-за снегопада

Общество

Семья 31-летнего Виктора Горбунова сообщила подробности его пропажи

Общество

Житель Уфы заколол собственного сына в лифте

Происшествия

В Башкирии разыскивают 31-летнего Виктора Горбунова

Общество

«Сыграл важную роль»: экс-глава района Башкирии честно рассказал о своей работе

Общество

Радий Хабиров высказался о текущей ситуации с коронавирусом в Башкирии

Общество

Радий Хабиров рассказал, как будет работать антиковидный паспорт

Общество

В Башкирии ожидаются метель и сильный ветер

Погода

В Башкирии с поличным задержан 34-летний чиновник

Общество

В Уфе точно закроют развязку на Заки Валиди на 9 месяцев

Общество

Гороскоп для всех знаков зодиака на сегодня – вторник, 19 января

Гороскоп

В Башкирии ожидается потепление и снег

Погода

Чем должен заниматься совет многоквартирного дома

Общество

Жителям Башкирии разъяснили, как определяются цены за отопление

Общество

В Башкирии нашли тело Раисы Леоновой

Происшествия

С 1 февраля 2021 года в Башкирии повысится плата за вывоз мусора

Общество

Глава Башкирии рассказал о своей дружбе с Джеффом Монсоном

Общество