Главная
-
Идеи на Миллион ք
-
«Ошибок всегда кратно больше, чем успеха, но успех всегда перекрывает неудачи»
ГорОбзор.ру

«Ошибок всегда кратно больше, чем успеха, но успех всегда перекрывает неудачи»

Спецпроект ГорОбзор.ру «Идея на миллион» - об успешных уфимцах, которые делятся своими знаниями с теми, кто намерен начать бизнес или расширить имеющийся. Это информация о том, как можно заработать деньги, о стартовых бюджетах, бизнес-планах, финансовой свободе и секретах, без которых дело не станет прибыльным.

Сегодня гость – основатель и генеральный директор компании «ЦентрКонсалт», автор нашумевшего благотворительного проекта «Добрый миллионер» Станислав Ермилов.

- Расскажите нашим читателям, как Вы пришли к предпринимательству, каков был Ваш путь?

- Я начал заниматься заработком не потому, что у меня было все хорошо, много денег у родителей и «дай-ка я заработаю еще больше». Нет, я вообще такого не видел, когда у человека все круто, а он бы хотел сделать еще круче. Истории успехов всегда начинаются с того, что у человека изначального ничего не было либо он был даже должен кому-то. Я не помню, чтобы я был должен, а вот про ничего не было - это да. Консалтинг - это третий мой бизнес. Сначала я занимался риелторскими услугами в частном порядке, куплей-продажей недвижимости, потом из этой истории выросла компания - кредитный брокер. Мы помогали получать кредиты. Это был 2008 год - мне было лет 17-18. Тогда был кризис, который мы пережили, «вырулили» эту тему, а потом я продал бизнес. Прошло уже 10 лет, я не знаю, что с ним сегодня. Кстати, сейчас есть идея заняться похожим делом, только не помощью в кредитах, а микрофинансами. Есть тенденция цикличности, например, в 2008 году был ипотечный американский кризис, который докатился до нас, также в 1998 году был дефолт - деньги обесценились, нули убрали у рублей, все прогорели, но заработали те, кто брал кредиты. У компаньона моего отца была история: они взяли по нынешним меркам 50 млн рублей, произошла вся эта история, и они в течение следующей недели погасили кредит. В общем, эти циклы идут десятилетиями.

- А сколько лет «ЦентрКонсалту»?

- 10 лет. Я как раз продал тот бизнес и думал, чем заняться: микрозаймами или консалтингом. В микрозаймах было чуть труднее, мне тогда сложно было привлечь деньги. Сейчас я понимаю, что идет цикл нового кризиса, в этот период есть своя аудитория. Люди будут нуждаться в деньгах для разных целей. Есть категория людей, которым банки не выдают кредиты. Когда вводили бюро кредитных историй в России людей не предупреждали об этом, сначала ввели, а потом сообщили. Это я к тому, что человек мог взять по молодости телефон или телевизор, сделать просрочку в 1-2 дня, даже не зная, что так нельзя - не было такой культуры. И сейчас очень много людей просто попали в эту систему и ничего не могут с этим сделать, доступ к деньгам закрыт. Поэтому есть такая категория бизнеса - под залоги. То есть я говорю сейчас не про 3-5 тысяч рублей до зарплаты, а про серьезные суммы, типа 1-1,5 млн.

- Вы сказали, что поначалу у Вас ничего не было, но как же начальный капитал?

- Это распространенное заблуждение: чтобы выйти на эту дорожку, нужно иметь сначала что-то. Это не обязательно. У меня вообще ничего не было. Порой деньги наоборот могут помешать. Человек, занимающийся созданием источника дохода, не может понять куда потратить эти деньги, и когда их нет - даже лучше, ведь ты делаешь только те действия, которые приведут к заработку. Первоначальный капитал, если он есть, всегда будет потрачен. Выживет ли бизнес - зависит от того, поймет ли человек, для чего эти деньги были нужны.

- Какое у Вас образование, помогло ли оно по факту в делах?

- Я закончил БАГСУ по специальности «финансы и кредит». Если честно, в университете я появлялся редко - я работал. Знал, на какие пары нужно приходить, а на какие нет, где можно другими способами сдать экзамен. Причем даже не деньгами решалось, а помощью: свозить человека куда-то, например. Диплом в итоге получил, но вообще это была такая родительская история: мама говорила, что он нужен, хотя по факту мне не пригодился. Я свой диплом никогда не видел, не открывал и не в курсе, где он вообще находится. Еще я получил образование в колледже. Кстати, там мне дали больше, там я учился. Тогда у меня был переломный момент: на первом курсе я понял, что я раздолбай и таким образом ничего не добьюсь. В 9 классе школы мне сказали, что не хотят видеть меня в 10 классе. Я офигел, на самом деле. Можно было, наверное, договориться, но так вышло, что я ушел в колледж УКСИВТ на специальность «земельные и имущественные отношения». Сделки с недвижимостью мне были реально интересны - риелторская история оттуда и пошла. В общем, работать начал еще в колледже, потому что дома не было финансов. Сейчас можно об этом с улыбкой говорить, а тогда была жесть. Полгода ничего не получалось. Я вижу, что многие люди не добиваются своего просто потому, что сдаются рано. 200 раз у меня ничего не получалось, а на 201 получилось.

- Являясь руководителем, по каким принципам отбираете людей в свою команду? Предпочитаете работать с опытными специалистами, или же чаще даете шанс молодым и предприимчивым?

- Смотря для чего. Например, у нас в компании большая часть работников - менеджеры по продажам. Вот они должны быть «голодные», желательно не местные, приехавшие сюда, чтобы заработать. Вот такой есть уже портрет, который будет давать крутые результаты. Это описание касается позиций, в которых много однотипной работы. На руководящие должности мы нанимаем только с опытом. Были ошибки, когда на серьезную позицию ставили человека без опыта, думая, что у него получится. У меня не поле для испытаний, не могу позволить тестировать. Для нас это очень дорого. Вообще у меня есть такая установка: мои сотрудники должны делать все лучше меня. Это как с детьми - они должны быть лучше своих родителей. В компании тоже каждый в своем направлении в моей картине мира должен быть круче меня. Я вижу все со стороны, могу что-то подкорректировать - это моя функция, которую я не могу никому передать. А вот маркетолог, например, должен быть гуру.

- «Молодые и голодные» удивляют?

- Да, удивляют. Это несравнимый результат с такими же молодыми, но не «голодными» и не бедными.

- Какие задачи Вы ставите перед собой как руководитель?

- Миллион задач. Они никогда не закончатся. Задача руководителя - непрерывное улучшение в первую очередь себя. Когда будет «потолок», когда он не будет понимать, что делать дальше - это конец. Задачи всегда направлены на перепрыгивание планок и постоянное улучшение.

- Есть ли у бизнеса срок, временной промежуток?

- У цикличных бизнесов есть, ведь когда-то это станет не актуально. Или резкие какие-то бизнесы, например, спиннеры, помните? Все, кто занимался привозом товаров из Китая, привезли спиннеров столько, что сейчас они уже точно не нужны, да и тема сама «умерла». Технологичные бизнесы имеют срок: раньше были актуальны определенные модели телефонов, а теперь другие. Но это не значит, что бизнесу конец, ведь можно перепрофилироваться. Нормальный предприниматель всегда будет чем-то заниматься. Направление может «умереть», а сама движуха не закончится, пока у человека «моторчик» работает. И то можно кому-то дело передать.

- Часто ли совершаете ошибки в работе?

- Конечно. Ошибки - это нормально. Понятно, что лучше бы их не совершать, но постоянный путь развития - это тестирование новых гипотез, новых идей. Часто они бывают неудачные, но если бы мы не совершили какое-то действие, то стояли бы на месте, а в системе бизнеса это означает откатываться назад. Ошибок всегда кратно больше, чем успеха, но успех всегда перекрывает неудачи.

- Сколько лет осталось жить консалтингу?

- Пока будет бюрократия. Я не знаю, что должно произойти, чтобы в нашей стране что-то в этом плане изменилось.

- То есть спрос не падает?

- Падает, но из-за кризиса. На что-то спрос растет, а на что-то падает. Кончится ли при этом консалтинг? Нет. Важно всегда ловить свою волну. Эти волны всегда возникают, а остановки не планируется. Люди, которые занимаются консалтингом, знают, что происходит в других нишах - как на ладони. Особенно если говорить о консалтинге в классическом значении - консультация бизнеса по развитию.

- Допустим, у нашего читателя есть 1 млн рублей. Как его умножить? Нужно ли с ним что-то делать?

- Да, безусловно. Если он лежит в банке, то его съедает инфляция. Особенно если считать не по уровню официальной инфляции, которая публикуется. В финансовой компании, которую я сейчас организую, я сначала отработаю фундамент бизнеса на своих деньгах, а далее это будет выглядеть так: мы привлекаем деньги инвесторов, условно, за 15% - в 2 раза больше, чем даст банк, а раздаем их 20-30%. Таким образом мы и зарабатываем, и людям выделяем. Нужно всегда смотреть на обеспеченность процентов, вкладывать туда, где не просто есть перспективы, например, как с криптовалютой. Везде, где процент выше рынка, есть риск. Приумножать капитал - это особая культура и искусство. Недавно прочел, что в нашей стране предпринимательство исконно истреблялось. В советские годы образ коммерсанта был образом жулика. Несколько поколений выросли на том, что предпринимательство - плохо, деньги - зло. О какой сейчас инфраструктуре идет речь? Предпринимателей в стране сейчас всего 5%. А сколько из них успешных?

-  У Вас были мысли о закрытии бизнеса? Типа «все надоело, не приносит денег, не хочу».

- Закрывать бизнес - да, а перестать заниматься предпринимательством - нет. Бизнесу 10 лет, всякое было, проблемы с деньгами, например. Для 20-летнего пацана «влететь» на 50 млн - шок. Были ли мысли закрыться? Конечно.

- О Вашем проекте «Добрый миллионер» не говорил только ленивый. Расскажите, вырос ли он во что-то большее?

- В процессе. Нет пока четкого решения. Пусть пока будет троеточие. «Добрый миллионер» до сих пор приносит свои плоды, особенно при приеме людей на работу.

- Перенял ли кто-то из бизнесменов Ваш способ благотворительности?

- Я видел несколько фейков даже с таким же названием - копируют даже это. Я следил, но не видел, чтобы у кого-то получилось, чтобы это было массово. Видимо, поняли, что не так все просто. А вообще «Добрый миллионер» был хорошим подспорьем, чтобы зайти во многие места, но я этим не воспользовался, потому что работа с государством - это не по мне. Сегодня.

- А в будущем?

- Ну там работают люди, созданные для процесса, причем для процесса с непонятным результатом. Это крайне противоречит предпринимателям, которые знают, что такое результат, как создаются деньги и прочее. Там другой мир. Я не хочу сейчас ничего плохого сказать, но там все другое.

- Буквально недавно на своей странице в Инстаграм Вы объявили о запуске своего ютуб-канала, при этом ранее Вы подчеркивали, что блогером не являетесь. Как и почему Вы все же пришли к этой сфере деятельности?

- Пока не факт, что он вообще будет запущен. Был пробный выпуск - заплевали. Я еще думаю, нужно ли вообще это развивать. Это же творческий процесс, как раз здесь нет четкости и ясности. Мне это не нужно в коммерческих целях, это баловство. Для того, чтобы это делать от души, нужно вдохновение.

- То есть активность в соцсетях дохода Вам не приносит?

- Она приносит косвенный доход, например, помогает сотрудников нанимать, партнеров искать - для этого вообще шикарное место. С моим определенным бэграундом, учитывая «Доброго миллионера», есть определенная аудитория, которая предрасположена устроиться ко мне на работу, например. Вся моя активность связана с тем, что я помогаю людям зарабатывать. Наверное, это некое продолжение «Доброго миллионера». Проект был направлен на то, чтобы помогать людям. И если раньше я давал «рыбу», то сейчас я раздаю «удочки» и показываю, как заработать. Были предложения по партнерским схемам. Инстаграм дает в этом смысле хорошие плоды.

- Насколько выросло число подписчиков в Вашем микроблоге с проектом «Добрый миллионер»?

- Все подписчики практически оттуда и появились. У меня был закрытый профиль только для друзей. Все подписчики - результат этой активности.

- Как Вам удается совмещать работу, хобби и семью?

- Плохо… Ну, во-первых, моя работа - это хобби. Я давно не разделяю эти понятия и не работаю четко с утра до вечера. Давно это все размылось. Я толком не работал никогда по найму, поэтому у меня нет такого понимания. Мой день начинается тогда, когда я его решил начать. Я люблю долго спать. Предприниматели, возможно, и предприниматели, потому что лентяи. Нужно все передать кому-то, а держится все это на том, что они просто принимают весь риск на себя. Отвечая на вопрос, могу сказать, что мне не удается совмещать работу, хобби и семью потому, что это и не разделено.

- Насколько часто нужно контролировать управленцев?

- Постоянно. Я работаю и ночью. Ночью активность у меня даже больше. Об этом уже все сотрудники знают. Когда принимаю нового человека на работу, всегда говорю: «Есть один нюанс: я буду писать тебе ночью. Ты можешь не отвечать, ответь утром, но я не могу не написать, когда это нужно». В общем, работа не выключается в 18:00.

- А как насчет отпуска?

- Отпуск - смена декораций.

- Не хочется на 7 дней отключить телефон, не слышать и не видеть работу?

- Это невозможно. Да и вообще, всегда можно уехать куда-нибудь в горы и от этого ничего не развалится, но я какое-то время не смогу прокачивать своих работников, у них не будет моего менторства, так скажем.

- Какие советы как руководитель Вы можете дать своим молодым коллегам?

- Кто я такой, чтобы говорить какие-то напутственные слова? Полно книг, из которых можно их взять. Могу дать совет предпринимателям: не сдаваться. Это работает стопроцентно. Почти все сдуваются на том, что просто перестают пробовать.

Другие статьи автора

Реклама

«Основная ошибка молодых предпринимателей состоит в том, что они не понимают, в кассе лежат их деньги или деньги предприятия»

«Если предприниматель не отслеживает себестоимость и не понимает, есть прибыль или нет, то он рано или поздно уйдет в минуса, незаметно для себя»

«Составление финансового плана – один из первых вопросов, который должен для себя решить основатель предприятия до того, как он его создаст»

«Идея, что «для старта обязательно нужен стартовый капитал», что, «если его не будет, то предприятие не получится», я считаю не совсем точной и правильной»