Директор уфимского филиала «БКС Премьер» Вадим Болтыров: «Весь мир в распоряжении наших клиентов»

«БКС Премьер» - бренд финансовой группы БКС, одной из крупнейших российских инвестиционных компаний. Группа ведет активную деятельность в России и за рубежом, предоставляя клиентам инвестиционные, брокерские и банковские услуги. В этом году уфимский филиал празднует юбилей – 15 лет со дня открытия, за этот период был пройден большой путь развития. Корр. ГорОбзор.ру пообщался с директором филиала Вадимом Болтыровым и выяснил, каких результатов достигло местное отделение за годы работы, какие задачи стоят перед компанией в дальнейшем и в чем преимущество «БКС Премьер».

- 15 лет – серьезный юбилей. Каким был этот путь? Чего удалось достичь?

- Наш филиал был открыт одним из первых в сети «БКС Премьер». На сегодняшний день мы являемся одним из крупнейших региональных филиалов и по клиентской базе, и по количеству активов. Я возглавляю уфимский филиал уже 11 лет, поэтому могу сказать, что путь был достаточно большой, интересный и сложный.

Нам удалось сформировать уникальный коллектив, некоторые сотрудники у нас работают с самого открытия филиала. Я считаю, что это одно из главных достижений. Также этот факт ценят и клиенты, они понимают: это показатель стабильности и надежности компании. С точки зрения бизнес-показателей мы также растем, и без ложной скромности можем сказать – цифры впечатляющие. Мы ежегодно растем примерно на 30-40% по клиентской базе и по приросту активов. Многократно наш филиал признавался лучшим в сети, и мы всячески стараемся поддерживать этот статус лидера.

- Насколько широки сегодня возможности для инвестирования у клиентов «БКС Премьер»?

- Очень широкие. Мы развиваем технологию персонального финансового планирования (ПФП), она помогает нашим финансовым советникам составлять портфели для достижения важных целей наших клиентов. Технология ПФП давно и успешно реализуется в европейских странах и в Америке. Культура отношения к деньгам там несколько отличается от нашей: люди еще в детстве начинают получать знания о финансовых рынках, денежных отношениях, планировании, они активно пользуются инвестиционными инструментами, например, формируют себе индивидуальные пенсионные портфели.

В России все это по сути только зарождается: лишь в конце прошлого года был законодательно утвержден статус финансового советника, вступил в силу соответствующий федеральный закон. Наши клиенты, которые обращаются к финансовым советникам, получают широкий спектр услуг: мы даем им возможность работать не только на российском рынке ценных бумаг, но и на всех ключевых зарубежных площадках.  Для консервативных инвесторов, которые привыкли работать только с депозитами, мы предлагаем защитные инструменты, при этом уровень доходности по ним привлекателен для вчерашних вкладчиков.

Компаниям мы предлагаем классические банковские продукты: расчетные счета, получение кредитов. Также группа БКС выступает организаторами IPO. В частности, совсем недавно у нас прошел облигационный выпуск застройщика «Талан».

Мы в «БКС Премьер» понимаем, что в мире финансов крайне важна такая составляющая как доверие. Например, к финансовому советнику часто обращаются по вопросам, которые не касаются денег. Поэтому активно развиваем партнерские программы. Например, с Turkish Airlines для наших клиентов мы предоставляли 15-процентную скидку на перелет в бизнес-классе. Также у нас есть партнеры, которые помогут клиентам, увлекающимся винами. Они даже могут составить коллекцию вин эксклюзивных сортов. Для многих сейчас важно знать историю своего рода. У нас есть партнеры, которые умеют работать с архивами и могут составить генеалогическое древо. Очень популярное направление сейчас – покупка недвижимости за рубежом, а также получение второго гражданства, обучение ребенка за рубежом. Мы можем помочь и с этим.

- Какой Вы видите компанию в дальнейшем? Какие цели перед ней стоят?

- Мы активно развиваем принцип «открытой архитектуры», сотрудничаем с зарубежными банками, инвестиционными компаниями и нашим клиентам становятся доступны их продукты. Те условия, которые мы предлагаем, более выгодны, чем если бы клиенты напрямую с ними взаимодействовали. Поэтому это направление будет активно развиваться, и это еще раз подтверждает, что мы можем предложить услуги, не ограниченные рамками нашей страны. Весь мир в распоряжении наших клиентов.

Мы активно развиваем работу с клиентами, которые находятся в регионах, где нет нашего офиса, в малочисленных населенных пунктах. У нас есть так называемый «виртуальный филиал», где можно открывать брокерские счета, индивидуальные инвестиционные счета.

- Какие условия необходимы для дальнейшего развития частных инвестиций?

- Я считаю, что ключевой вопрос – повышение финансовой грамотности населения. Мир меняется, и меняется быстро. Те шаблоны, которые действовали три-пять лет назад, уже не актуальны. Многие до сих пор считают, что недвижимость – самый надежный способ вложения. Однако последние пять лет показывают, что она не растет в цене, увеличивается количество свободных площадей, которые не могут сдать в аренду. Ставка по арендной плате также не растет, а в некоторых случаях даже падает. Поэтому, чтобы защищать свои финансы от инфляции, нужны новые финансовые инструменты. Именно по этим причинам большое внимание стоит уделять финансовой грамотности. Со стороны государства выполняется большой объем работы, в частности, индивидуальные инвестиционные счета, по которым можно получать ежегодный налоговый вычет в размере 13%. Увеличивается интерес к фондовому рынку, растет спрос на индивидуальные инвестиционные решения, выпускаются облигации компаний с государственным участием с хорошей ставкой и надежностью, сопоставимой с депозитом. Об этом надо знать, этим надо интересоваться, и мы как раз регулярно проводим свои мероприятия, которые называются «Премьер-Экспресс», где рассказываем нашим действующим и потенциальным клиентам, насколько мир инвестиций широк.

- Можно ли составить портрет среднестатистического клиента «БКС Премьер»?

- Это люди, которые заботятся о своем будущем. Они экономически активные, в большинстве своем занимают руководящие должности, часто это собственники бизнеса. Как правило, это люди семейные, которые готовятся к рождению ребенка или уже имеют детей.

- Изменилось ли что-то в образе клиента за годы работы, стал ли он более финансово грамотным?

- Да, конечно. Люди становятся более искушенными и осведомленными. Требования к качеству финансовой экспертизы растет. Это люди читающие, думающие, интересующиеся. Они хотят, чтобы их судьба зависела от них самих. Поэтому и вместе с их требованиями нам приходится развиваться. И это очень хорошо.

- Как «БКС Премьер» взаимодействуют с клиентами, в чем особенность Вашего подхода?

- Ни для кого не секрет, что во многих компаниях есть планы по развитию, и когда человек приходит в какой-то банк, ему начинают предлагать продукт, хочет того клиент или нет. Например, предлагают кредитную карту, не выясняя, нужна ли эта карта человеку. Мы для себя выбрали другой подход – от запроса клиента. Мы выясняем, что ему нужно, проводим анализ продуктов, которые могут удовлетворить его запрос. На основании этого мы формируем финансовое предложение. Я считаю, что это качественно нас отличает.

- Не боится ли «БКС Премьер» перемен на финансовом рынке?

- Каждый день на финансовом рынке происходят изменения, и без них нельзя. Именно они являются неким драйвером развития. Нужно просто всегда быть к ним готовым и уметь обращать в свою пользу.

Дорогие читатели! Приглашаем Вас присоединиться к обсуждению новости в наших группах в социальных сетях - ВК и Facebook